David Blanco

MBA en Dirección Comercial por FENA Business School, Master in Project Management  (MPM) por la Salle International Graduate School e Ingeniero Técnico Informático por la Universidad Alfonso X el Sabio.

Actualmente estoy estudiando un Master en Idioma, Cultura y Negociación China durante los cuales curso 2 meses en Asturias y otros 11 meses en la Universidad de Universidad de Zhejiang, (Hangzhou, Zhejiang – China). Mi último trabajo lo desempeñé durante 3 años en BAP Health Outcomes Research como Sales & Marketing Consultant compaginandolo con la presidencia de la Asociación de Comerciales de Asturias, ACOAS.  De octubre de 2009 a febrero de 2010 estaré también como profesor en la Fundación FUCOMI, en el Programa Mercurio (Marketing y Ventas).

Colaboro esporadicamente en la revista Fórmula Emprendedores.

Artículos, entrevistas o apariciones en mass-media:

• Artículo publicado en la revista Fórmula Emprendedores en mayo de 2009: ¿Como elaborar un Plan Comercial?: Un caso práctico. realizado para la empresa ID-Segur.
• Ver artículo de mayo de 2009 en la revista Fórmula Emprendedores (pdf).
• Ver entrevista en TeleAsturias  en diciembre de 2008 como Presidente de ACOAS (youtube).
• Ver entrevista en el periodico La Nueva España (pdf)
• Enlace directo a la entrevista de la La Nueva España (www.lne.es)

Profesional

Desde 2006 trabajo en la Consultora de Investigación Biomédica, BAP Health Outcomes Research, donde desde 2009 desempeño mis funciones como Sales & Marketing Consultant.

Mis inicios en BAP Health fuerón en calidad de ingeniero informático involucrandome en el desarrollo de la internacionalización y traducción de la aplicación de Gestión de Protocolos de Investigación para Ensayos Clínicos, OpenClinica. Tras evolucionar hacia la parte más comercial por la necesidad de definir, crear y comercializar los productos y  de la empresa promocioné como Product & Marketing Manager.

Mi objetivo era la búsqueda de clientes y la comercialización de nuestros servicios de investigación y productos software en la Industria Farmacéutica y en la Administración, más en concreto, en las Consejerías de Salud de las Comunidades Autónomas. Me encargaba de definir , crear y ejecutar bajo supervisión de la Dirección General el plan Comercial y de Marketing acorde con los objetivos de la empresa siendo también responsable de la imagen corporativa y de la comunicación.

En el julio de 2008, recibimos el “Premio Emprendedor XXI” en el Principado de Asturias como empresa más prometedora del 2008.

Respecto a la Asociación de Comerciales de Asturias, ACOAS, es un proyecto que pusimos en marcha los compañeros de curso del Programa Superior de Gestión de Clientes con el objetivo de dotar a la figura del Comercial en las empresas del sufienciente grado de profesionalización para poder llevar a cabo sus funciones.

En este punto, presentamos una iniciativa a concurso para llevar a cabo un observatorio. Se pretende evaluar el grado de competencia necesario que debería tener una persona para poder desempeñar con soltura su profesión. Mediante encuestas, un proceso de análisis estadístico cuantitativo y cualitivo pretendemos definir módulos suficientemente consistentes entre si para desarrollar programas formativos adecuados. Cabe mencionar el apoyo imprescindible que estamos recibiendo de FENA y del Grupo Hadas.

Formación

Cursando de febrero de 2010 a enero de 2011 un Master en Idioma, Cultura y Negociación China en la Universidad de Zhejiang, (Hangzhou, Zhejiang – China).

En 2007-2008 cursé con éxito el Programa Superior de Gestión de Clientes por ESIC Business & Marketing School. Los conocimientos que adquirí pasan por:

• Planificación y Gestión Estratégica
• Entorno Jurídico de la gestión comercial
• Dirección de RRHH
• Habilidades directivas
• Elementos Financieros de la gestión comercial
• Distribución y Logística
• Visión del Marketing
• Plan Comercial y de Ventas
   

En 2008 finalicé el Programa de Desarrollo Comercial para Tecnologos realizado (PDCT) impartido por ESIC Business & Marketing School y financiado por el IDEPA (Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias) en el que obtuve  conocimientos en:

• Planificación Estratégica en Empresas Tecnológicas
• Instrumentos Administrativos y Financieros aplicables a las empresas de base tecnológica
• Herramientas básicas de gestión comercial y marketing en el ámbito tecnológico
• Financiación de Proyectos Tecnológicos, Promoción Tecnológica Internacional
• Utilización de Herramientas: CRM, Business Intelligence, Benchmarking Tecnológico
• Patentes, modelos de utilidad, derechos de autor y marcas.