Comentarios en: Como vender servicios, o como hacer tangible lo intangible http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/ Ventas, marketing y empresa. Las experiencias plasmadas por escrito. Sat, 28 Jan 2012 11:56:33 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Por: Ivett Marcano http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-92 Tue, 10 Jan 2012 14:17:59 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-92 Me encanto saber todas esas tècnicas, la spondre a prueba ya que empezamos con un proyecto de negocio y me va a ser de gran utilidad. Gracias, y me encanto la frase final que dice “that’s all folks”.

]]> Por: LUISE http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-90 Mon, 15 Aug 2011 03:10:32 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-90 Muy interesante y aplicable este sencillo resumen.
Agregaria que al exponer argumentos al cliente se presente una imagen de seguridad,con base al conocimiento y dominio firme de los mismos de tal manera que resistan suficientemente los contra/argumentos.

]]> Por: renato bcs http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-73 Fri, 29 Apr 2011 06:53:11 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-73 excelentes sugerencias muy acertivo en lo del factor humano , aveces solemos olvidarlo, me ayudo mucho.

]]> Por: Ceciluz Pena http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-48 Mon, 03 Jan 2011 14:26:02 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-48 Muy interesante, muchas gracias por el aporte, me ha servido de mucho, estoy de acuerdo en todos los aspectos

]]> Por: Davo Hemart http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-46 Wed, 13 Oct 2010 19:49:46 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-46 Todo lo que se dice es muy cierto, en lo personal me gustaria que mas personas se interesaran por esto , asi tendriamos mas competencia y nos exigiriamos cada dia mas!!!!!!

]]> Por: domingo pinela castro http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-45 Tue, 12 Oct 2010 22:04:18 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-45 ok.el asesor debe tener algo de psicologo estudiar el comportamiento humano es una herramienta fundamental para conocer el prospecto y atinarle al cierre de venta.

]]> Por: Diego http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-41 Tue, 17 Aug 2010 18:00:52 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-41 Muy cierto, muy buen informe. Encontrar el marco de referencia del cliente es una de las grandes virtudes de un buen vendedor. Y en lo que no hay que decir, excepto que vaya contra nuestros principios, creo que en lugar de omitir, si uno encuentra que el cliente es fan de un club en particular, seria bueno hacer un comentario agradable. Es parte de ser empatico.

]]> Por: javier http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-14 Thu, 05 Mar 2009 20:49:51 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-14 David,

Muy bien y acertado ! Algunos comerciales deberian leer esto más a menudo!
Esta claro que el vendedor debe saber descifrar el codigo secreto del comprador.

Un abrazo,
Javier

]]> Por: Inmark International Inc. http://davidblancoramos.es/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-12 Tue, 03 Feb 2009 17:51:04 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2009/01/28/como-vender-servicios-o-como-hacer-tangible-lo-intangible/#comment-12 Es muy cierto lo que dices, ya que aunque tengamos controlados los tres factores (oportunidad, precio y tiempo), siempre hay que adicionar el “factor humano”, en que destaca “la confianza”, la “credibilidad” del vendedor y la validación que hace en conjunto de su empresa y producto.

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