Comentarios en: Técnicas de Motivación Comercial http://davidblancoramos.es/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/ Ventas, marketing y empresa. Las experiencias plasmadas por escrito. Sat, 28 Jan 2012 11:56:33 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Por: Alfonso Gadea http://davidblancoramos.es/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/#comment-43 Sun, 26 Sep 2010 08:53:22 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/#comment-43 Interesante repaso cronológico de las técnicas. Por desgracia muchos jefes se han quedado en la fase KITA. Es importante que todas las personas en la empresa se encuentren motivadas, pero la motivación de un vendedor incide directamente en los resultados de la empresa. La motivación es algo que se le supone al vendedor, como el valor a los soldados, me decían en mi última entrevista en la radio.
http://www.alfonsogadea.es/motivacion-del-equipo-comercial/

]]> Por: David Blanco http://davidblancoramos.es/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/#comment-10 Tue, 09 Dec 2008 18:38:30 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/#comment-10 Muchas gracias por el comentario Sonia, y por haber leido la entrevista. Tengo que decir en mi favor que Maribel Lugilde, quin me entrevisto, ha sabido plasmar muy bien la idea de lo que pretendemos con la Asociación.
Desde pequeñitos nos han enseñado que el mundo comercial es donde se va a parar cuando no tienes ninguna otra opción y cuando no sabes de más. Creo que es un tópico injusto y por eso pretendemos devolver a nuestra profesión el respeto que se merece al igual que en muchos otros paises y en muchas otras épocas.
Gracias de nuevo por el comentario y que aunque mi blog no se actualiza a diario, si que voy haciendo cosillas en los ratos que tengo libres.

Atentamente,
David Blanco
david.blanco@aco-as.es

]]> Por: Sonia http://davidblancoramos.es/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/#comment-9 Tue, 09 Dec 2008 14:50:45 +0000 http://davidblancoramos.wordpress.com/2008/10/10/tecnicas-de-motivacion-comercial/#comment-9 Leí un artículo en la Nueva España sobre el mundo comercial,sobre su propia perspectiva y me pareció interesante y con verdades como puños. El buen comercial no es el que tiene que vender el producto a toda costa, sino el que es capaz de mantener una cartera de clientes fijos y contentos y sepa conseguir nuevos. No siempre el producto es el adecuado para el cliente. Eso no significa que pierdes el cliente, si bien, la sinceridad y la alternativa de ofrecer otros productos adecuados siempre es la clave…para vender. Lo triste es que muchas empresas eso no lo ven, y en muchos casos, ni lo valoran, luego les van como les va. Solo se preocupan en beneficios sin importarle el resto ni a sus propios trabajadores. A veces, hay que perder para ganar en otros terrenos. Es un sector si bien es cierto, que está en auge. No siempre es tratado al profesional con unas buenas condiciones laborales, buenos incentivos y sobretodo, poseer la formación del producto a vender, que pocas empresas, se encargan de ello, es el “búscate la vida”. La relación empresa-profesional-cliente es bastante compleja. El cliente sabe lo que quiere y lo que pide, el profesional es el que escucha y ofrece y la empresa en esa dicotomía, no conjuga haciendo perder ventas. Aún así, esta profesión es una alternativa laboral más. En mi caso, con formación universitaria en diversos campos. Cuando no tengo trabajo en otros sectores recurro a este tipo de alternativa laboral, un camino en el que fui haciéndome sola, y que no me ha ido mal. Un interesante blog, por cierto. Gracias.

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